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五洲特纸赵磊:少年志四方,长驱不反顾

分类:腾博游戏官方网站 作者:admin 来源:未知 发布:2022-08-25 20:41
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  活下去,始终是企业发展的第一要义。在低端产品上,我们尽量去做出差异化。更重要的是,把投入产出比做高,永远是你能活得比别人好的关键。

  踏实与野心,在五洲特纸董事长兼总经理赵磊的身上并行不悖。

  对于一手创建的公司,赵磊的第一目标是“活下去”。成本比别人低一点,技术比别人好一点,布局比别人早一点??始终“绷紧”一分的弦,让五洲特纸在优胜劣汰的“竞速跑”中总是上满“发条”。

  “在保证活下去的基础上,我们还要思考如何活得好。”从主打食品包装纸单一产品,到覆盖格拉辛纸、描图纸、转移印花纸及文化纸全系列;从专注造纸环节,到向“林-浆-纸”产业链上下游延伸;从衢州起家,到溯江而上,至江西、湖北相继落子??十年为计,赵磊面前展开的是一幅纵横捭阖、大有可为的发展蓝图。

  “我今年40岁,所以其实也想看看,我到底能做成什么样。”这张下给自己的“战书”里,赵磊既有“拭目以待”的信心,更有全力以赴的决心。他说,“碰了这行就没办法,干得越久,爱得越深。”

  大胆入行,小心布局

  当初一身孤勇的闯劲,被压力磨成了一股埋头钻研的韧劲。“我们不会什么都做,也不会只做一样产品。”

  赵磊并不认为自己是传统意义上的“乖小孩”,相反,他的评价是“年轻时候胆子太大了”。

  2003年,20岁出头的赵磊从老家台州温岭来到衢州闯荡。这种让他回过头去仍感惊叹的“大胆”,来自一种初生牛犊不怕虎的劲头。“完全是机缘巧合,当时食品包装纸的需求刚起来,听一家相熟的浙江纸企说这个产品的毛利率能达到40%以上,那肯定是心动的。刚好衢州这边可以承接相关产业,我就决定过来试试。”

  懵懂入行,靠着父辈的一点原始积累,赵磊自此开始了与特种纸的“一路同行”。而当初一身孤勇的闯劲,被压力磨成了一股埋头钻研的韧劲。“一开始我负责跑市场、做销售,但后来我发现,企业最大的痛点还是在产品品质和产能上。只有解决了这两个问题,才能谈后续发展。”

  于是,赵磊搬来了厚厚一沓专业书籍开始自学,吃住都在车间,与团队花了整整两个月时间研究产线改造方案。“好在没白辛苦。”赵磊给记者算了一笔账,“改造完成后,我们的产能从40吨/天一下提升到100吨/天,当中的固定成本差异却是不大的,你想想这个利润空间能挤出多少?”

  如果说2005年的技改让公司在业内有了立足之本,那么2006年康师傅抛出的“橄榄枝”,则让其在客户端拓展上首次“破局”。赵磊回忆,第一次和康师傅谈合作的时候,对方给出的反馈是,“像你们这样体量的企业就别想了”。

  被明言拒绝的赵磊却不甘就此放弃。“后来我们拿出了每平方米210克重的方便面碗,代替他们原来在用的280克版本,同时保持性能不变。有谁会拒绝更高的性价比呢?”初出茅庐的“小个头”由此拿下了食品巨头康师傅的订单,赵磊笑着说,“这也帮助我们打开了更大的市场。此后,国内几家比较大的容器包装厂家纷纷找上门来。”

  “我们不会什么都做,也不会只做一样产品。”对于赵磊而言,前者是因为他认为“术业有专攻,且现有产品的‘天花板’足够高”;后者则是基于他对“适度的多样化有利于平抑波动、稳健发展”的判断。

  沿江溯流,攻城略地

  赵磊的身上,始终有股“闯荡四方”的志向。而“扩张产能、做大做强”则是他已描摹多年的“路线图”。

  “受限于土地规模、能耗指标等因素,衢州本地其实并不适合承载很大规模的造纸。所以早在2014年,我们就有寻找‘第二落点’的打算。由于物流便捷和运输成本是我们比较关注的区位条件,因此本来计划新的生产基地选在沿海地区。但当时公司的规模还比较小,实力有限,看了周边几个城市,条件都不是特别合适。”于是,赵磊果断决定“变道”,“沿海不行,沿江同样可以满足我们的需求。”

  顺着长江溯流而上,赵磊最终将目光锁定在了江西。2017年,公司的江西基地正式投建。对于此次“大手笔”背后的考量,赵磊解释道,“新基地拥有自备电厂,可实现用电和蒸汽的自给自足。和外购能耗相比,特别是大宗能源价格急速变化的情况下,我们在能源成本上就能节省下一大块。”

  大基地的另一好处,体现在其对公司产能的快速拉升上。2021年,五洲特纸在江西布局的4条产线全面建成。截至去年底,公司已建成8条原纸生产线,产能近135万吨,成为特种纸行业的“产能冠军”。其中,江西基地贡献了约100万吨,占到总产能的四分之三,利来娱乐v66

  出征未竟、步履不停,赵磊规划的“产业版图”还在继续拓展。为实现多点布局和向上游延伸的战略目标,赵磊先后在2020年末和2022年初分别与武穴市和汉川市政府签订了投资协议书,选择将公司的第三基地落于湖北。“这步棋,会是我们走向林浆纸产业链一体化的关键一跃。目前相关项目都在有序推进中。”他说。

  “当然,不同的生产基地之间,我们也会做不同的定位和区分。比如衢州基地的产品相对集约,主攻精品市场;江西的产线则更加丰富,高端和大路货都做。”赵磊毫无保留地向记者分享了他的“生意经”:“精品用来提高利润率,大路货用来平摊成本,两个我都要。”

  雪中送炭,携手共赢

  赵磊有一条坚守的原则,即买资产一定要在别人最难的时候,这样既帮了对方,又帮了自己。

  “每个行业都有自己的发展周期。”在赵磊看来,未来十年,既会是特种纸业的行业洗牌期,也将是五洲特纸的战略机遇期。

  对前景的准确判断,是对当下步伐的重要指向。赵磊认为,限塑禁塑和减碳环保是一个必然趋势。以纸代塑带来的增量空间,以及“双碳”目标下的行业集聚,都昭示未来可期。

  “活下去,始终是企业发展的第一要义。”大道至简的想法,对应着干脆利落的打法。赵磊表示:“在低端产品上,我们尽量去做出差异化。更重要的是,把投入产出比做高,永远是你能活得比别人好的关键。”

  这样的思路,几乎贯穿了赵磊的每一个重大决策。比如在投资上,赵磊更喜欢“自己来”,而非买些“现成的”。他认为,从过去几年的行情来看,行业整体还是处于上行周期内。大家日子都过得不错。那么直接收购资产的性价比,显然是不如自建基地的。

  在并购这件事上,赵磊还有一条坚守原则,即买资产一定要在别人最难的时候,这样既帮了对方,又帮了自己。否则“横刀夺爱”无异于抢劫,同时不合理的溢价对于上市公司而言,也是一种伤害。

  这种“互利共赢”的做法,也成为赵磊与供应商、客户之间长久合作的“粘合剂”。在业内摸爬滚打近20年的他,对上游原材料的成本价成竹在胸。“我的想法就是,不要想着去占别人便宜。一旦进货价到了我预估出的对方大致成本线,我就开始大量进货。当后续原料价格慢慢涨起来的时候,我就开始慢慢消耗之前的库存,直至全部用完后,再按需购买。”

  赵磊补充道:“这样的好处是,在人家相对困难的时候你愿意帮一把,那么后续货源紧俏起来,你也可以保证能拿到货。”

  与下游企业的相处之道,亦是如此。赵磊表示:“一来,我们推出更具性价比的产品,帮助客户降本增效;二来,我们始终没有去赚取客户超额的利润,只是把毛利率相对设死,所以他们也是一直不离不弃。”

  “做企业真的很累。”采访的前一天,赵磊刚和江西团队开线上会议直到凌晨两点。“不过,很辛苦,很烦恼,同时也很幸福。”说这话时,他的脸上有掩不住的笑意。

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